▲LED專業(yè)委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)龍開(kāi)湘（左二）、劉登明（右三）、理事、眾爍照明總經(jīng)理馮善華（左三）
【文/何良洲】3月16日下午，中山市湖南商會(huì)LED專業(yè)委員會(huì)理事單位：中山市眾爍照明有限公司眾爍云倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)2018招商推介會(huì)議在古鎮(zhèn)慶豐LED商貿(mào)城1幢四樓隆重舉行。受理事、眾爍照明馮善華總經(jīng)理邀請(qǐng)，LED專業(yè)委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)龍開(kāi)湘、劉登明、副秘書(shū)長(zhǎng)賀望、會(huì)員廖桂容出席此次招商會(huì)議，此次招商會(huì)來(lái)自全國(guó)各地共50余名代理商共同出席。
▲中山市湖南商會(huì)LED專業(yè)委員會(huì)理事、眾爍照明總經(jīng)理馮善華
首先，眾爍照明總經(jīng)理馮善華對(duì)各位朋友蒞臨眾爍云倉(cāng)項(xiàng)目推介會(huì)表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯的感謝！馮總介紹道:“眾爍照明成立于2005年，前身是協(xié)力達(dá)五金廠，2009年業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司從海洲遷往江門，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2012年，公司競(jìng)拍橫欄工業(yè)用地，建立自主生產(chǎn)基地；2013年，眾爍照明有限公司成立，并設(shè)立電子、燈罩、鐵藝、成品事業(yè)部，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和優(yōu)秀的管理人才，朝現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系邁進(jìn)”。
▲招商推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
自2013年國(guó)家提倡互聯(lián)網(wǎng)+以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)始終是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，舉國(guó)上下，各行各業(yè)對(duì)“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索如火如荼。燈飾照明行業(yè)也不例外，先行者已提前整合行業(yè)資源，轉(zhuǎn)型升級(jí)，自2014年底以來(lái)，O2O模式、現(xiàn)貨平臺(tái)層出不窮，這是古鎮(zhèn)燈飾人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，也是置身互聯(lián)網(wǎng)洪流中的時(shí)代趨勢(shì)。與此同時(shí)，眾爍照明一直在籌備，審時(shí)度勢(shì)，研究行業(yè)格局和發(fā)展趨勢(shì)，分析同行成功和失敗的原因，去其糟糠，取其精華。經(jīng)過(guò)1年多的研究、探索和籌備，2017年對(duì)燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+做出了眾爍照明自己的判斷。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”，新零售是不可阻擋、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流
以騰訊、阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已深刻改變了大眾的消費(fèi)觀念、購(gòu)買行為、支付方式，以京東、河馬生鮮為代表的新零售企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)的沖擊是顛覆性的、毀滅性的，其爆發(fā)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力讓眾人大跌眼鏡，嘆為觀止。2015年7月，國(guó)務(wù)院更是發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。這是一場(chǎng)新的技術(shù)革命，效率革命，新技術(shù)替代舊技術(shù)，高效率淘汰低效率。
二、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式庫(kù)存壓力大、掛樣成本高、產(chǎn)品更新快、店面空間有限的弊端日益凸顯。加之，競(jìng)爭(zhēng)激烈、傳統(tǒng)實(shí)體零售市場(chǎng)早已是一片紅海，毛利率一降再降；線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已攻破線下的防線，搶奪市場(chǎng)份額，借助第三方服務(wù)并解決了一、二、三線城市安裝和售后的壁壘問(wèn)題。而平臺(tái)化，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和設(shè)備能有效的解決上述成本、效率、購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)的問(wèn)題。
平臺(tái)化需要強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐，這個(gè)基礎(chǔ)是產(chǎn)品基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和管理服務(wù)基礎(chǔ)，當(dāng)然也包括物流基礎(chǔ)。營(yíng)銷手段、互聯(lián)技術(shù)和工具終極目的是為了將產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)中最核心的一環(huán)，沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)是無(wú)法構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)前的燈飾平臺(tái)，包括大多數(shù)企業(yè)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)薄弱，偏重營(yíng)銷，沒(méi)把重心放在產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建上，是導(dǎo)致經(jīng)銷商采購(gòu)體驗(yàn)差，發(fā)展緩慢，難以為繼的根本原因。
三、平臺(tái)品牌化是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃
對(duì)消費(fèi)者而言，品牌是一種價(jià)值，意味著品質(zhì)保障，安全和放心。對(duì)企業(yè)而言，品牌化是對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的利劍，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基石。無(wú)數(shù)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，注重和能沉淀品牌的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，更能獲得消費(fèi)的親睞，更容易打開(kāi)銷售局面。眾爍照明經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展已具備一定的品牌基礎(chǔ)，堅(jiān)定平臺(tái)品牌化，是未來(lái)堅(jiān)定不移的必經(jīng)之路。
現(xiàn)在，從產(chǎn)品到系統(tǒng)，從團(tuán)隊(duì)到管量都已落地，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)有和現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)的眾爍云倉(cāng)項(xiàng)目已儲(chǔ)備完成，面對(duì)全國(guó)客戶開(kāi)始招商，我們始終堅(jiān)信，把上游產(chǎn)品整合制造好，把中游市場(chǎng)管理和服務(wù)好，把終端銷售通路解決好，眾爍照明就能打造一個(gè)穩(wěn)定的、良好的價(jià)值鏈、利益鏈和生態(tài)鏈，讓參與其中的伙伴們，在付出努力后得到殷實(shí)的回報(bào)。
十幾年的發(fā)展和壯大，依靠的是自身的實(shí)干和全國(guó)客戶的支持，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者帶去最具性價(jià)比的產(chǎn)品，始終是眾爍的使命。
今年，眾爍站在更高的起點(diǎn)揚(yáng)帆起航，以全新的姿態(tài)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，也相信全國(guó)客戶朋友通過(guò)參觀眾爍照明工廠及展廳后，大家會(huì)對(duì)眾爍照明有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。馮總希望，未來(lái)大家能成為事業(yè)伙伴、成為朋友、共同開(kāi)創(chuàng)燈飾行業(yè)新天地。
▲眾爍照明營(yíng)銷總監(jiān)杜古篇
眾爍照明營(yíng)銷總監(jiān)杜古篇詳細(xì)介紹了眾爍云倉(cāng)燈飾照明現(xiàn)貨+互聯(lián)網(wǎng)新零售模式的架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)方式、價(jià)格體系及利潤(rùn)分享、市場(chǎng)政策及基本要求、核心優(yōu)勢(shì)。杜總還重點(diǎn)介紹了[眾爍云倉(cāng)●網(wǎng)絡(luò)與硬件設(shè)備]，上門配燈用ipad,店內(nèi)高端觸摸49寸終端機(jī)，喬能手機(jī)APP，PC終端機(jī)。解決店內(nèi)、商場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)多渠道多店鋪立體銷售模式。
▲中山市湖南商會(huì)LED專業(yè)委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)龍開(kāi)湘
中山市湖南商會(huì)LED專業(yè)委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)龍開(kāi)湘代表LED專業(yè)委員會(huì)對(duì)眾爍云倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)2018招商推介會(huì)議成功召開(kāi)表示熱烈祝賀，對(duì)馮總提出的打造眾爍云倉(cāng)，獨(dú)特生態(tài)模式表示高度贊揚(yáng)，對(duì)眾爍企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)及工廠制造實(shí)力、企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)等內(nèi)容有了更加深入的了解。勉勵(lì)其再接再厲、不忘初心、勵(lì)志前行。
▲眾爍照明工程師向大家介紹眾爍云倉(cāng)終端配燈系統(tǒng)
眾爍照明工程師向大家介紹眾爍云倉(cāng)目前最先進(jìn)的終端配燈系統(tǒng)使用方法。功能強(qiáng)大，操作方便，包括企業(yè)介紹，產(chǎn)品分類、場(chǎng)景設(shè)置、實(shí)景配燈、在線下單、發(fā)貨等，海量圖片，上千個(gè)不同風(fēng)格的場(chǎng)景供顧客體驗(yàn)。
▲全國(guó)各地代理商現(xiàn)場(chǎng)簽約
據(jù)了解，眾爍云倉(cāng)現(xiàn)貨平臺(tái)，是由中山市眾爍照明有限公司全額投資成立的現(xiàn)貨+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新型公司，以十五年的燈飾制造實(shí)體為基礎(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)智能配燈系統(tǒng)，構(gòu)建完善的全品類燈飾生態(tài)圈。經(jīng)過(guò)一年的緊張籌備，眾爍云倉(cāng)已具備2000平方的工業(yè)園、全面的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。成為具有2000平方米的大型燈飾倉(cāng)庫(kù)，2000平方米的燈飾展燈和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的平臺(tái)。全系列產(chǎn)品以現(xiàn)金采購(gòu)原材料批量生產(chǎn)，為經(jīng)銷商持續(xù)提供超高性價(jià)的燈飾產(chǎn)品，打造投資小、零庫(kù)存、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的全新線上線下完美結(jié)合的新平臺(tái)。 |
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